Top Headlines erstellen
Bei einer Überschrift (Headline) geht es darum, die volle Aufmerksamkeit eines potentiellen Lesers / Besuchers zu bekommen. Die Aufgabe der Headline ist es, den Leser dazu zu bewegen den darauf folgenden Werbetext zu lesen. Sprich sie sollte so interessant wie möglich sein um den Leser zu verführen und zu animieren, dass er Absatz für Absatz – Satz für Satz weiter liest. Sie ist der Einstieg Deiner Kampagne!
„Eine Top Headline kann Dir 50%-80% mehr Verkäufe oder Interessenten bringen.“ Sie ist ein wichtiger Teil Deiner Sales-Page oder Köder-Seite!!!
Die Headline muss einen Nutzen versprechen, Spannung aufbauen- aber nicht zu viel verraten. Vor allem soll sie nicht verkaufen das ist Aufgabe des Werbetextes.
„Passend zu dem Thema biete ich ein kostenloses eBook mit 90 Headlines an, dass Du Dir runterladen kannst.“
Um eine Top Headline zu bekommen, gilt es viel Zeit mit der Optimierung zu verbringen. Zum Beispiel beim Split-Testing vom Google Website-Optimierungstool, dort kannst Du immer wieder ausprobieren welche Variante die Beste ist. Das heißt, die Headline z.B. in verschiedene Varianten umzustellen.
Manchmal ist es schon hilfreich nur ein Wort umzustellen, einzufügen, wegzulassen oder ein Wörtertausch. Du kannst Dir auch auf verschiedenen Verkaufswebseiten Muster abschauen, aber versuch die Headline ständig zu verbessern, zu analysieren und zu optimieren.
Fakt ist, die meisten Leute sind weniger als 15 Sekunden auf einer Website bzw. schauen auf das entsprechende Werbemittel / Textanzeige. Deswegen gilt es „in den Kopf des Lesers“ zu kommen und ihn zu einer Handlung zu bewegen (animieren). Sprich das er sich für einen Newsletter, Gratis Produkt oder zu einem Verkauf einträgt. Dazu gibt es einige Richtlinien die man anwenden sollte, um mehr Erfolg zu haben.
- Versetze Dich in die Situation Deines Lesers und überlege Dir mögliche Entscheidungen wie z.B. Was hab ich davon?, Brauche ich das?, Ist das wichtig für mich?
- Sei konkret und verspreche einen Nutzen, wecke die Neugierde, baue Spannung auf – aber verrate nicht zu viel
- Arbeite mit Satzzeichen, Gedankenstriche, Ausrufe-, Frage- oder Auslassungszeichen (…) diese bringen Spannung in Deine Headline.
- Umgehe Klischees wie «Unglaublich!» oder «Einzigartig!»
- Zeitliches Ende oder Dringlichkeit erzeugen z.B. Nur für kurze Zeit erhältlich…
- Schreibe bildhaft z.B. «Da werden Sie staunen …» sagt mehr aus als «Aufgepasst!»
Hier einige Techniken:
Technik Beispiel Erklärung
| Wie- oder So Headline | Wie Sie mehr Umsatz machen.
So werden Sie Erfolgreich |
Mit Wie- oder So sprichst Du den Leser persönlich an |
| Wenn- oder Dann Headline | Wenn Sie wirklich Geld verdienen wollen, dann…
Sparen Sie gerne? Dann ist hier die ultimative… |
Mit Wenn – thematisierst Du eine Problematik oder Tätigkeit.
Dann verspricht eine Lösung gibt aber nicht alles preis |
| Aufforderung stellen | Schreiben Sie…
Nutzen Sie… Tun Sie… |
Hier steht kein direkter Vorteil, aber es gibt einen klaren Befehl was der Leser tun soll |
| Frage stellen | Wann haben Sie das letzte mal… | Achtung!!! Du darfst keine Fragen stellen die man mit „Nein“ beantworten kann |
| Im News-Still | Jetzt Neu…
Endlich… Ab Sofort… |
Headlines im News-Still zielen auf das Bedürfnis als Erster etwas Wichtiges zu wissen und zu erfahren ab. |
| Zielgruppen genau | Für fleißige Handwerker…
Für Verkäufer… |
Hier geht es darum eine spezielle Zielgruppe direkt anzusprechen |
| Kostenlose Dinge | Gratis Report für…
Für Marketer jetzt kostenlos |
Kostenlos mag jeder, man muss es nur richtig verpacken |
| Die Vorteile direkt nennen | Jetzt 50% günstiger… | Es wirkt besonders authentisch |
Ich finde es wichtig die Headline ganz am Schluss des Werbetextes zu schreiben, damit beides stimmig zueinander ist.
- Die Headline ist der Impuls für den Werbetext!!!
P.S. Passend zu dem Thema biete ich ein kostenloses eBook mit 90 verkaufsstarken Headlines an, das Du Dir runterladen kannst um eine Vorlage zu haben.
Euer Marijo
Mein Dank geht an http://www.geldverdienen-tipps.eu/ für das eBook.
Reader Comments
Interessante Gedanken und konkrete praktische Tipps!
, wie man eine optimale Headline erstellt. Trotz aller Theorie denke ich, ist es immer am effektivsten herum zu experimentieren und zu schauen, welche Wirkung die jeweilige Änderung hervorruft…
Hallo Fabio,
selbstverständlich musst Du rumprobieren welche Headline am besten wirkt. Mit Split-Testing, wo Du verschiedene Varianten testen kannst ist die sinnvollste Art dies zu tun. Wie im Artikel beschrieben.
Viele Grüße
Marijo
Hallo Marijo,
ausgezeichnete Tipps, die Du da für uns bereitshälst. Vielen Dank auch für den Link zum eBook, das ich mir in Kürze mal zu Gemüte führen werde.
Viele Grüße
Amadeus
Hallo Amadeus,
vielen Dank für das Feedback!
Marijo
viel gelernt