Die ultimative DEAN-Formel für Headlines
Posted Under: Werbetexten
Heute möchte ich Dir mit einem Insider-Tipp verraten wie Du schlagkräftige Headlines (Überschriften) schreibst. Wie schon in einem anderen Artikel erwähnt ist die Headline, das erste was ein Besucher oder Interessent sieht. Deswegen gilt es hier die volle Aufmerksamkeit zu bekommen.
Um die Aufmerksamkeit des Lesers oder Interessenten zu bekommen ist es wichtig ihn direkt mit der Headline zu fesseln. Gelingt Dir dies nicht, so werden Dir die raffiniertesten Texte und die besten Argumente nichts mehr nützen. Denn die meisten verweilen nur wenige Sekunden auf einer Seite und klicken weiter, oder schließen die Seite. 
Darum gilt es hier die Neugierde zu wecken, einen Nutzen versprechen oder Spannung aufbauen. Eine Möglichkeit Deine Headline attraktiver zu gestalten, ist die DEAN-Formel. Mit der DEAN- Formel verleihst Du jeder Headline ungewöhnliche Kraft und Du gehst auf alle Elemente ein, die eine gute Headline haben sollte.
DEAN steht für:
- Dringlichkeit - Die Headline muss den Leser dazu bringen, den Text jetzt sofort zu lesen und nicht später.
- Einzigartigkeit – Die Headline sollte suggerieren, dass der Leser hier etwas bekommt oder erfährt, was er sonst nirgends bekommen wird.
- Absolute Genauigkeit – Schreibe so konkret wie möglich. Der Leser muss genau wissen, welchen Vorteil er davon hat.
- Nutzen – Was bringt dem Leser das, wenn er weiter liest. Sage ihm was er davon hat oder vermittle einen bestimmten Wert.
Eine Möglichkeit Deine DEAN-Headline zu überprüfen ist mit einem Punkte-System. Verteile für jede der genannten Eigenschaften einen Punkt.
Hier ein Beispiel:
Wenn Sie sich bis zum 10.Oktober Anmelden, erhalten Sie nur hier 30% Rabatt auf diesen limitierten Video-Kurs!
Dringlichkeit – 1 Punkt
Der Leser muss sofort handeln, da dieses Angebot nur bis zum 10.Oktober gilt
Einzigartigkeit – 1 Punkt
Die Aussage ist einzigartig, da nur hier der limitierte Video-Kurs angeboten wird
Absolute Genauigkeit – 1 Punkt
Der Vorteil sind 30% Rabatt zu bekommen
Nutzen – 1 Punkt
Jeder möchte doch Geld sparen und so wenig wie möglich zahlen.
Versuche also so oft es geht, diese Elemente beim Schreiben in Deiner Headline zu berücksichtigen. Es wird nicht immer gelingen, alle 4 Bestandteile mit einzubauen, aber je mehr, desto besser.
Du kannst jede Headline oder auch Zwischenüberschriften (Subheads) für Blogposts, Artikel, eMails oder Sales Page mit der DEAN-Formel aufwerten. Du wirst feststellen welche Kraft in diesem Insider-Tipp steckt. So kannst Du sicher sein, dass Deine Headline ihren Zweck erfüllt und zum weiterlesen bewegt.
Über ein Kommentar, ob die DEAN-Formel Ihre Kraft bei Deinen Headlines entfacht hat, würde ich mich sehr freuen!
Marijo Božak
Erstellte Kommentare
Sehr interessanter Artikel über Headlines. Ich widme meinen Headlines in meinem Blog auch immer grosse und besondere Aufmerksamkeit, weil ich gemerkt habe, dass sich die Leute für bestimmte Headlines mehr interessieren als für andere.
Die DEAN-Formel kannte ich bisher noch nicht.
Was mir ein wenig fehlt, ist der Einsatz von Keywords (Suchbegriffen) in den Headlines. Sind die noch wichtig? Ist es für Google noch eine Kriterium, ob das Keyword in der Headline vorkommt?
Jürgen Schnick
Danke für Dein Kommentar, Jürgen!
Keywords in der Headline sind sehr wichtige Rankingkriterien für Google. Daher ist es wichtig, die Keywords des Beitrags so zu wählen, dass die Suchbegriffe im Titel enthalten sind.
Doch dazu erscheint noch ein Beitrag!
Sehr interessant und gut recharchiert, mach weiter so. Insgesamt finde ich Deinen Blog sehr lesenswert.
Grüße, Sylvio.
Vielen Dank,
für das tolle Kompliment.
Ich werde mir natürlich Mühe geben, dass dies in Zukunft auch so bleibt!
Viele Grüße
Marijo
Hallo Marijo,
die soganannte DEAN-Formel kannte ich auch noch nicht, selbst wenn ich die einzelnen Punkte in meinen Überschriften zu berücksichten versuche. Jetzt habe wir endlich mal einen Begriff für Überschriftenoptimierung
Viele Grüße
Amadeus
Hallo Marijo,
einen sehr interessanten Artikel haben Sie da geschrieben. Zugegeben ich hatte mir da nicht sooo viel Gedanken gemacht, weil ich nur meinen Kunden näher bringen wollte was es bei mir gibt. Aber nun werde ich die Headline überdenken und abändern. Vielen Dank.
Liebe Grüße
Norbert